據(jù)了解，這家工廠存在拖欠工資、資金周轉(zhuǎn)困難等問題！訂單多得有點(diǎn)應(yīng)接不暇，加上債務(wù)越堆越高，壓力很大。
放火的動(dòng)機(jī)居然是有一筆上百萬的外貿(mào)訂單，馬上要交貨了，但是沒有原材料，貨趕不出來。而這筆外貿(mào)訂單如果不及時(shí)交貨要付100多萬的違約金。于是想找個(gè)推脫的理由，延遲交貨。
被捕時(shí)，這個(gè)老板卻非常淡定！有人說：活該！自作自受！然而，做實(shí)體的心酸，不做實(shí)體的，又怎么能理解？摧毀一個(gè)開工廠的老板有多容易？也許一句話，也許一個(gè)場(chǎng)景，就能把他們輕易摧毀。遠(yuǎn)比在生意場(chǎng)上打敗他們要簡(jiǎn)單的多?？赡芤?yàn)榻徊怀鲐?，客戶被撬，員工受傷……就能把一個(gè)做實(shí)體的老板，逼上絕路！
曾經(jīng)，一個(gè)做吸音板的老板說，“環(huán)保嚴(yán)查，消防嚴(yán)查，原材料上漲，一天忙活完，最舒服的事兒，就是到家停好車，賴在里面。不慌不忙放個(gè)曲兒，慢條斯理點(diǎn)根煙，最后正式開始發(fā)呆。車的兩頭，一頭是功名利祿，一頭是柴米油鹽。偶爾在中間躲躲，也挺好。”聽到這些話，總是有種莫名的心酸！
如今環(huán)保嚴(yán)查，消防嚴(yán)查，外加人工、原材料成本不斷上漲，做吸音材料的利潤(rùn)越來越低！誰也不知道明天和意外哪個(gè)會(huì)先到來！不知道什么時(shí)候，就會(huì)突然因環(huán)保而關(guān)停！幾十年歷史的吸音板工廠就是因?yàn)榄h(huán)保問題被關(guān)，最終導(dǎo)致整個(gè)公司倒閉！
一經(jīng)查處難有活路
不僅小工廠生存舉步維艱，大工廠也是如此！更何況現(xiàn)在吸音材料行業(yè)出現(xiàn)了不良的競(jìng)爭(zhēng)。薄利多銷，不光害死了各大廠家，也坑害了不少消費(fèi)者。
低價(jià)的背后是陷阱
在生意人眼里
薄利多銷
似乎是制勝法寶
每當(dāng)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)疲軟
就開始降價(jià)銷售
別人賣十元
他就賣九元
別人賣八元
他就賣七元
總之就比別人便宜
最后拼得兩敗俱傷
不但沒有利潤(rùn)了
還要搭上房租和人工
最終扛不住了
隨時(shí)可能掉下去，萬劫不復(fù)
要不就虧干凈，拍拍屁股走人，認(rèn)栽
要不就只能開始假冒偽劣了
薄利多銷
有時(shí)不光坑死自己
也坑死了很多消費(fèi)者
一個(gè)吸音板廠家出廠價(jià)
明明是100元一平方米
店家賣給客戶150元一平方米
除去安裝費(fèi)用10元一平方米
長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)10元一平方米
僅剩30元一平方米的利潤(rùn)了
這區(qū)區(qū)30元利潤(rùn)里面
還要包含廠房房租、水費(fèi)、電費(fèi)、師傅工資、銷售提成
還要包括售前上門量尺、板型設(shè)計(jì)、制圖
還要包括售中陪同安裝工人上門安裝
還要包括幾年售后服務(wù)
如果產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題
客戶一個(gè)電話就要上門處理的售后
還要包含運(yùn)輸途中不小心的各種損壞
還要包含安裝過程中無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)
還要包含售后過程中出現(xiàn)的各種問題
其實(shí)這30說是利潤(rùn)
還不如說是服務(wù)費(fèi)
可就是這區(qū)區(qū)30元
有些店主都無法保證
客戶的還價(jià)，加上同行無序的競(jìng)爭(zhēng)
利潤(rùn)越來越低
有的店主為了生存不得不進(jìn)行減配
用降低標(biāo)準(zhǔn)來適應(yīng)客戶的低價(jià)要求
于是基材變差了
加工工藝變差了
吸音板不屬于快消產(chǎn)品
薄利多銷
注定是一種沒有贏家的銷售方式
店家為了競(jìng)爭(zhēng)
不斷用低價(jià)去吸引客戶
客戶因?yàn)椴欢a(chǎn)品特性
怕價(jià)高挨宰
只能拼命壓價(jià)
于是形成一個(gè)死循環(huán)：
店家為了賺錢
只能用低價(jià)去迎合客戶
而低價(jià)又沒有利潤(rùn)
為了利潤(rùn)又必須降低產(chǎn)品質(zhì)量
最終生意雖然成交了
但是因?yàn)閮r(jià)格太低
店家利潤(rùn)非常微薄
客戶看似用較低的價(jià)格買到了吸音板
但卻都是一些劣質(zhì)吸音板
不但享受不到吸音板應(yīng)有的功能
一但出現(xiàn)問題
還無法得到及時(shí)的售后服務(wù)
……
所以
未來
在吸音板行業(yè)中
薄利多銷
害死的不只是店家自己
還會(huì)坑死你的消費(fèi)者！
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